Theo lý thuyết Marketing 4P, chữ P thứ ba – Places – tức là phân phối, đây là một yếu tố vô cùng quan trọng trong toàn bộ kế hoạch tiếp thị. Vậy kênh phân phối cụ thể là gì? Có các kênh phân phối trong marketing nào được sử dụng phổ biến? Hãy cùng tham khảo nội dung bài viết dưới đây trên Congcumarketing.net để tìm hiểu chi tiết nhé!
I. Kênh phân phối là gì?
Kênh phân phối là một hệ thống các điểm kết nối trong mạng lưới. Nó được thiết lập để chuyển giao hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Trong quá trình này, có thể không có bất kỳ trung gian nào giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng, hoặc có thể thông qua nhiều trung gian khác nhau như đại lý bán lẻ, siêu thị, chuỗi cửa hàng tạp hóa, và các đối tác khác (gọi là kênh phân phối gián tiếp).
.png)
Hiện nay trung gian phân phối được phân loại thành 4 nhóm sau:
- Nhà bán buôn
- Nhà bán lẻ
- Đại lý, môi giới
- Nhà phân phối
>>> Xem thêm: Chiến lược 4p là gì? Cách xây dựng chiến lược marketing mix 4P chi tiết
II. Các kênh phân phối trong marketing phổ biến nhất hiện nay
Hiện nay có 5 mô hình kênh phân phối phổ biến, được nhiều doanh nghiệp áp dụng là:
1. Kênh phân phối trực tiếp
Kênh phân phối trực tiếp là phương thức phân phối sản phẩm mà không thông qua bất kỳ trung gian nào và đòi hỏi sự đầu tư vốn lớn. Sản phẩm được bán trực tiếp từ nhà sản xuất, và có một số cách triển khai mô hình này như sau:
- Bán hàng qua các sàn thương mại điện tử: Hình thức này ngày càng trở nên phổ biến và rộng rãi sử dụng. Kênh phân phối trực tiếp được đánh giá cao về hiệu quả, tiện lợi và tốc độ.
- Bán hàng trực tiếp tại cửa hàng hoặc qua điện thoại: Đây là mô hình bán hàng truyền thống, phổ biến đối với những khách hàng có độ tuổi lớn.
Ngoài ra, mô hình này cũng phù hợp với một số sản phẩm không thích hợp để bán trên các sàn thương mại điện tử, như ô tô, xe máy, vật liệu xây dựng...
2. Kênh phân phối gián tiếp
Kênh phân phối gián tiếp là cách phân phối sản phẩm thông qua bên thứ ba acting như trung gian. Mô hình này giúp sản phẩm nhanh chóng tiếp cận đến khách hàng hơn.
Trong mô hình kênh phân phối gián tiếp, doanh nghiệp không cần phải đầu tư nhiều vốn như trong phân phối trực tiếp. Tuy nhiên, một hạn chế của mô hình này là thời gian để sản phẩm đến tay khách hàng có thể kéo dài do phải thông qua trung gian và các thủ tục liên quan. Điều này có thể gây gián đoạn và trì hoãn trong quá trình vận chuyển sản phẩm.
3. Kênh phân phối đại trà
Mô hình kênh phân phối đại trà phù hợp cho các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày hoặc tiêu dùng nhanh. Doanh nghiệp sẽ triển khai kênh phân phối đại trà tại các điểm bán lẻ. Tuy nhiên, trước khi chọn địa điểm bán hàng, cần tiến hành nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh.
4. Kênh phân phối độc quyền
Kênh phân phối độc quyền thích hợp cho những sản phẩm có giá cao và sang trọng. Nếu lựa chọn nhà bán lẻ để phân phối sản phẩm độc quyền, nhà bán lẻ phải cam kết chỉ bán sản phẩm của công ty.
Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể bán sản phẩm tại các cửa hàng riêng thuộc thương hiệu của mình. Giá bán sản phẩm sẽ được định vị ở một mức giá niêm yết và khá ổn định.
5. Kênh phân phối chọn lọc
Phân phối chọn lọc là một hình thức phân phối nằm giữa phân phối độc quyền và phân phối chuyên sâu. Khi sử dụng mô hình phân phối này, sản phẩm sẽ được phân phối tại nhiều địa điểm nhưng không quá nhiều. Để tránh việc nhiều thương hiệu cạnh tranh trực tiếp trên cùng một kệ hàng, nhiều doanh nghiệp đã chọn triển khai mô hình kênh phân phối chọn lọc và đồng thời tham gia giao dịch với các nhà bán lẻ.
>>> Xem thêm: Mẫu kế hoạch truyền thông thương hiệu, sự kiện hiệu quả nhất
Để xây dựng một kênh phân phối đầy đủ, doanh nghiệp cần phải đồng bộ hóa chiến lược và xác định vị sản phẩm. Hy vọng với những chia sẻ trên của Congcumarketing.net sẽ giúp bạn biết được các kênh phân phối trong marketing phổ biến hiện nay. Từ đó xây dựng kênh phân phối phù hợp và mang lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.
